Обман существует на планете, наверное, со времен рождения человечества. Мы с самого детства ограничены огромным количеством условностей. И каждый из нас, понимая это, мысленно освобождает себя от обязательства быть кристально честным. И все же мы редко лжем напропалую, скорее приукрашиваем, недоговариваем, умалчиваем.

Давайте не будем обсуждать здесь моральные аспекты данного вопроса. Всем нам внушали с детства, что лгать плохо. Однако, нас обманывают, а в ответ мы обманываем, и такая ситуация продолжается веками. Поэтому лучше поговорим о том, как распознать обман. Этот важный навык пригодится во многих ситуациях: в личной жизни, в дружеском и деловом общении.

Итак, если Вы не желаете быть обманутым (случается и такое), то давайте научимся анализировать информацию, поступающую извне. Первое, что стоит выявить – это мотив, которым руководствуется предполагаемый лжец. Например, схватившая Вас за руку посреди улицы цыганка, имеет мотивом получение денег. Предоставить Вам необходимые товары или услуги она не может, поэтому выманивает деньги подручными ей средствами – обманом, шантажом, умелой игрой на ваших слабостях (любопытство, жалость) и даже запугиванием (порча, сглаз). Если в этом случае мотив очевиден, то в случае с близкими и сослуживцами он может быть скрыт. И, чтобы он оказался на поверхности, придется применить все Ваши интеллектуальные способности. Помогут знания психологии, ораторского искусства и логики.

Если мотив выявить не получилось, попробуйте прислушаться к языку тела. Расходятся ли слова с мимикой, жестами? Ведь каждая мысль находит свое отражение в интонации, мимических искажениях, позе, движениях. Невербальная речь более честна и красноречива, так как в большинстве случаев не контролируется. Попробуйте покраснеть или покрыться потом усилием воли, а теперь попробуйте не делать этого в момент стыда или опасности. Вряд ли это получится без длительных тренировок.

Если собеседник начинает лгать, тембр, темп и громкость его речи меняются. Усомнившись в Вашем к нему доверии, он, скорее всего, подбавит масла в огонь фразой: «Ты мне веришь?». Он будет дополнительно уверять Вас в своей честности, несмотря на то, что вербально Вы и не выказывали сомнений.

Сложнее всего обнаружить ложь, если собеседник готовился солгать заранее, если он знает язык тела и умеет контролировать невербальные проявления, если человек не считает, что его ложь принесет вред или ложь незначительна. Также труднее распознать обманщика, если Вам по каким-то причинам необходимо разыграть простака и не обнаружить свое недоверие.